Перепродажа товаров остается популярным вариантом для запуска собственного дела. Работать можно в разных форматах: через маркетплейсы, социальные сети или обычные магазины. Чаще всего предприниматели закупают продукцию у производителей из Китая или российских компаний.
Мы изучили данные исследований и показатели разных рынков, чтобы выяснить, какие направления показывают рост по оборотам и числу покупок.
Цветы
Цветочный рынок продолжает развиваться, несмотря на увеличение стоимости продукции. За пять лет средняя цена свежесрезанного цветка в России выросла примерно в два раза – до 227 руб.
В 2025 году объем рынка в рублях увеличился на 15%, а количество розничных покупок за 11 месяцев выросло на 9% год к году.
Ювелирные изделия
Ювелирная розница в России в 2025 году показала положительную динамику. Рынок вырос на 7,3% в денежном выражении, а средний чек покупателей увеличился на 11% и достиг 10 075 руб.
Интернет постепенно становится важным каналом продаж: на онлайн приходится около трети покупок, а маркетплейсы занимают 13% рынка. При этом большая часть клиентов все еще приобретает украшения в офлайн-магазинах.
Товары для дома и ремонта
Категория DIY, включая товары для ремонта, в целом испытывает снижение из-за сокращения объемов строительства. Однако онлайн-продажи внутри этого сегмента продолжают расти.
Например, оборот товаров для ремонта на Wildberries в 2025 году увеличился на 54%. Покупатели активно приобретают материалы и инструменты для небольших работ дома.
Парфюмерия и косметика
В 2025 году спрос на зарубежную парфюмерию в России вырос на 80%. Наибольший интерес сохраняется к французским брендам.
В уходовой косметике ситуация отличается: покупатели чаще выбирают отечественную продукцию. Поэтому при формировании ассортимента важно учитывать разницу между этими направлениями.
Спортивные товары
В начале 2026 года россияне стали чаще покупать спортивные товары. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года спрос на гири вырос на 18%, а на эспандеры – на 12%.
Перспективным направлением могут стать товары для силовых тренировок. При этом продажи степперов и скакалок снизились на 13% и 14%. Средний чек в категории составляет 12,2 тысячи рублей.
Виниловые пластинки
Интерес к виниловым пластинкам сохраняется и продолжает увеличиваться. В 2025 году продажи выросли на 15% год к году, а спрос на проигрыватели увеличился на 7%.
Основным каналом для этой категории стали интернет-площадки. На онлайн-продажи пришлось более 70% покупок.
Обувь
С января по август 2025 года россияне купили на 35% больше пар обуви, чем годом ранее. Однако предпринимателям стоит учитывать высокую конкуренцию. Средняя цена снизилась до 2,3 тысячи рублей из-за активности маркетплейсов.
Производство обуви в России также сократилось на 27,9%, поэтому основным источником поставок остается Китай.
Автозапчасти и автоаксессуары
В 2025 году средняя стоимость автомобильных запчастей и расходных материалов выросла на 26%.
Одновременно меняется структура российского автопарка. Растет количество китайских автомобилей, поэтому товары для таких машин могут стать отдельным перспективным направлением.
Техника
Несмотря на общее снижение рынка техники в 2025 году, отдельные категории продолжили расти. Продажи пылесосов увеличились на 10%, мелкой кухонной техники – на 8%. В «М.Видео» также сообщили о росте продаж наушников на 30%.
Товары для индустрии красоты
В 2025 году объем рынка парикмахерских и косметологических услуг вырос на 17,9% год к году. Для таких компаний нужны не только услуги, но и постоянные поставки оборудования и расходников: кресел, зеркал, инструментов, красок для волос и материалов для маникюра.
Безалкогольные напитки
Продажи безалкогольного вина в сети «Окей» в 2025 году выросли на 53,5% год к году. Производители безалкогольного пива и крепких напитков также отмечают рост спроса. В отличие от обычного алкоголя, такие товары можно продавать через маркетплейсы.
Мебель
Мебельный рынок активно развивается в интернете. В 2025 году продажи мебели на Wildberries выросли на 46%. Покупатели стали чаще оформлять крупные заказы, поэтому увеличиваются средний чек и количество товаров в одной покупке.
Товары для фото
Количество фотостудий за год выросло на 6%, а оборот магазинов цифровых фотоаппаратов на Wildberries увеличился в пять раз. В этой нише можно продавать камеры, объективы, штативы, сумки, пленку и другие аксессуары.
Товары для бани
Интерес к банной культуре растет среди молодежи – в некоторых местах почти 70% клиентов младше 35 лет. Очень востребованны веники, масла, халаты и другие товары для парной.
Книги
Продажи бумажных книг в 2025 году сохранились примерно на прежнем уровне, а электронных изданий выросли на 45%. По словам представителей «Эксмо», покупатели все чаще выбирают дорогие экземпляры с качественным оформлением.
